如何为不好卖的房子制定一套合理的出售方案！

一、成交周期长的房源类型：

1.总价高的大户型房源（面积在90平米以上，总价高于200万）。此类房源由于价格较高，对购房人群来说性价比不高，平均挂牌周期在5个月左右，而小户型房源平均挂牌周期则在3个月左右。

2.房源报价高于同小区的同类房源且议价空间小。这类房源相较其他不易成交类型的房源成交周期最长，房源价格不在合理范围之内，鲜有客户会选择，挂牌周期一年或一年以上的都有。

3.业主不配合看房，会弱化房源原有的优势，导致交易周期延长。

4.在楼层上不占优势的房源（顶楼房源、高层楼栋的低层房源）。中间楼层的房源平均成交周期在2-3个月左右，顶楼和高层的低层房源平均成交周期在4个月左右。

二、建议：

1、 拥有大户型房源的业主可从以下几点着手：(1)增加房源的曝光度，例如，在网上发布房源，配合中介公司拍照，保证购房者可以浏览到房屋内部情况；(2)参考同类型房源最近的成交价格，很多业主的心理价位过高，议价空间小，会导致错过成交的机会。

2、 报价较高的房源，业主可重新评估房屋价格，重新进行定价，可参考同小区中的同类房源的售价。

3、 业主最好能配合看房，如实在没有时间，可将钥匙委托给信任的中介公司，便于随时看房。

4、 楼层不占优势的房源，可宣传房屋的内部装修、周边配套等优势，必要时可放低价格，也能缩短出售周期。