卖房时需要注意的事项有哪些？

　　　　随着房地产市场的发展，二手房交易渐渐变得火热，但有部分二手房却一直难以出手。有价格的原因，有地段的原因……今天，小编就帮您一起看看卖方需要注意那些事情，从内部硬件设施到交易细节都有讲究。只要卖方有针对性的改造才能节约开支，又能吸引二手房购买者的目光。

　　卖方注意事项：

　　一、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

　　往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个最低价回去后好和能做主的人商量，在最终确定购买意想后在从最低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。

　　二、中介在议价过程中往往做协调工作。

　　作为业主而言价格是最关心的方面，所以在与买方谈价过程中最好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。

　　三、卖房时心理战往往起到关键的作用，良好的心理能为房子带来良好的价格收益。

　　1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

　　2、不急不躁，心平气和

　　3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)

　　4、表明态度有其他客人看也在考虑之中

　　5、诚心卖房但不是急心卖房

　　四、确定成交价

　　1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

　　2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

　　3、确定买房人不是中介人员或炒楼客

　　4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

　　5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。

　　房屋如何改造才能受人喜爱、尽快卖出。

　　一、更换老化水管

　　很多二手房由于当初的装修原因，水路管线存在不合理的布局。二手房购买者会进行多方检查，所以卖方在出售房屋之前一定要对原有的水路进行彻底检查，查看是否存在锈蚀、老化的情况。有个细节需要注意，如果原有的管线使用的是已被淘汰的水管，必须将其全部更换。

　　二、饰面

　　二手房装修改造的过程总，墙面、地面、天花板很容易被忽略的。卖方如果对这三个“面”的具体情况不了解，可以请专业人员对房屋进行实地勘察，查看有无明显裂纹、是否平整、有无脱落和起沙的情况。如果有，卖方就要进行修补处理，然后用进行饰面，使房屋看起来更加安全，更加放心。

　　三、更换旧门窗

　　对于二手房，很多购买者更关心的是房屋的安全问题，所以首先应当换的就是旧门窗。作为二手房，很多安全问题都是购房者首先考虑的，卖方在出售之前，还应当检查门窗是否老化，如果钢制门窗表面漆膜脱落、主体锈蚀或开裂，最好拆掉重做;如果不存在这种情况可以重新刷漆。

　　四、检查防水性

　　二手房装修改造中，改动管线必须要重做防水。做完防水处理后，等地面完全干透再铺设瓷砖，进行整体装修。改造完成后还要进行消毒去味，干净整洁的室内环境能给人舒适感，相信如果在这方面改造之后，二手房买方会对房屋刮目相看。

　　五、改造旧电路

　　二手房普遍存在电路分配简单、电线老化、违章布线等现象，在用电需求上存在缺陷，所以在二手房交易之前时应该彻底改造，重新布线。

　　二手房交易之前的房屋改造虽然会消耗一定的资金，但是改造之后的房屋质量上升，整体空间环境更加舒适，所以消耗的那部分资金可以从二手房交易价格上找回，也许还能获得更多的资金收入。很多二手房购买者在购房前都对验房事项进行过详细了解，所以对于卖方，二手房的装修改造也是可以着手考虑的。只有获得更多二手房购买者的青睐，才能更快地将二手房出售。

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